Они бывают трех видов: звонки состоявшимся клиентам (так называемые сервисные), звонки потенциальным клиентам и холодные звонки. Пойдем от простого к сложному.
Сервисные звонки
Это звонки клиентам, которые как минимум один раз уже приносили тебе деньги. Цель таких звонков - поддержание отношений с клиентом для продления карты. Сервисные звонки рекомендуется делать:

• через 7-14 дней после открытия клубной карты;
• через месяц после открытия клубной карты;
• через 3 месяца после открытия клубной карты;
• если клиент долго не ходит (если такой контроль в твоей компании ведется);
• за месяц до окончания срока действия карты;
• поздравление с днем рождения и, по возможности, с другими праздниками;
• приглашение на различные мероприятия в клубе с учетом интересов клиента.

Если цель звонка за месяц до окончания карты очевидна - вести речь о продлении карты, то другие звонки могут вызвать вопрос: зачем? Здесь все просто! Купив карту, клиент может начать исправно ходить заниматься, и тогда у нас будет отличная почва для разговора через год о продлении. Но может быть и другой вариант: клиент пришел в клуб один раз и что-то ему не понравилось. А давай будем помнить о том, что, приходя в клуб в первый раз (в первые несколько раз), клиент пребывает в состоянии стресса - он находится в новом месте, вокруг него новые люди, он никого и ничего не знает. Вспомни себя, как ты в первый день вышел на работу, - был дискомфорт? Отлично, если в твоем клубе есть кто-то, кто встретит клиента и проявит к нему внимательность и радушие, а если нет? Он может запросто отказаться от дальнейших походов в клуб для обеспечения своего комфорта, а вернее, во избежание дискомфорта.
Еще одной причиной непосещения клуба может стать низкая мотивация и как результат такие причины, как «нет времени», «нет подходящей одежды», «парковка там неудобная» и т. д. В этом случае человек находит причины, чтобы не ездить в клуб, и со временем забывает про фитнес навсегда. О чем ты будешь говорить с этими клиентами через год?
Чтобы избежать таких ситуаций, обязательно нужно позвонить клиенту и поинтересоваться, всели в порядке, что нравится, а что нет. Обязательно предложи свою помощь, если клиент чего-то не знает или не может (например, не решается пройти инструктаж). А еще лучше перед звонком уточнить, как часто этот клиент ходит, если такая статистика ведется.
Сроки этих звонков обусловлены так называемыми «кризисными периодами», когда наиболее вероятны «отвалы» клиентов. Если в твоей компании используется CRM-система (Customer Relationship Management System - система управления взаимодействием с клиентами), ставь в ней напоминания. Если такой системы нет - рекомендуем после оформления сделки заносить пометки о звонках на соответствующие даты в листы регистрации.
Конечно, к разряду сервисных звонков относятся и поздравления с днем рождения и другими праздниками. И если к поздравлениям с днем рождения мы уже давно привыкли и часто не обращаем на них внимания (если это СМС- сообщение), то поздравления с профессиональными праздниками или другими знаменательными датами всегда лишний раз порадуют твоего клиента!
Приглашения на мероприятия - достойный повод для внеочередного контакта и проявление заботы о клиенте.
Обычно члены клуба очень позитивно относятся к таким приглашениям. Исключения могут составлять нелепости, когда ты приглашаешь на соревнования по бодибилдингу даму в возрасте, а постоянного посетителя тренажерного зала - на балет.

Еще по теме ИСХОДЯЩИЕ ЗВОНКИ:

1. Введение: бизнес-выгоды от продаж по телефону при помощи исходящих звонков
2. Менеджер по продажам при помощи исходящих телефонных звонков
3. Кокран П.. Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению/Перевод с англ. М.: HIPPO.- 191 с., 2004

Читайте эту статью до конца и Вы узнаете, зачем нужен запрет на исходящие вызовы и как его включить самостоятельно. Практическому применению услуги «Запрет исходящих вызовов» можно найти массу.

Например, вы не хотите, чтобы с Вашего номера совершались исходящие междугородные или международные вызовы (так как тариф дорогой) или опасаетесь, что ребенок случайно позвонит не тому человеку и т.д. Зачем пользоваться этой услугой каждый в состоянии решить для себя сам. Я расскажу как пользоваться этой услугой.
Есть несколько способов подключить Запрет исходящих вызовов:

В меню телефона — настройки — вызовы — запрет вызовов. В зависимости от производителя телефонного аппарата располагаться этот пункт может в другом месте, но в большинстве своем — именно там. Если у Вас возникнут трудности с определением местонахождения этого пункта — обратитесь к руководству пользователя (найти можно в коробке от телефона или в интернете).

Исходящие вызовы можно запретить с помощью универсальных (для любого оператора) команд. Для этого соответствующую команда набираете на телефоне и нажимаете клавишу вызова. Список команд в конце статьи.

Еще один способ защитить Ваш телефон от нежелательных исходящих вызовов — установить пароль на телефон. Без знания пароля совершить исходящий звонок не получиться, входящие же звонки можно принимать (удобно на случай кражи/утери телефона, так как ценности этот аппарат уже особо представлять не будет, а вот вознаграждение за него получить можно). Кстати, на некоторых телефонах можно установить пароль на исходящие вызовы, то есть войти в меню телефона можно, но вот позвонить без пароля — нельзя. Интересное применение этой функции нашел один мой знакомый — просил супругу перед тем как пойти в бар установить пароль на исходящие вызовы, чтобы не позвонить кому-нибудь по пьяни:)
Некоторые операторы предлагаю услуги по ограничению исходящих вызовов — например, можно ограничить вызовы в определенное время, по продолжительности, по территории, с которой совершается звонок и т.д. и т.п. У этих услуг многогранных услуг специфическая направленность, у каждого оператора функционируют как-то по своему, поэтому подробно расписывать в этой статье не буду.

Возможностей запретить исходящие вызовы не так много

Как входящие, все таки, мы покупаем телефон чтобы звонить, поэтому на этом все. Если статья была интересна Вам — оставьте, комментарий, пожалуйста.

Для установки запрета исходящих вызовов с помощью команд наберите:

*33*пароль# — запрет всех исходящих вызовов (пароль по умолчанию — 0000), отключить — #33*пароль#

*331*пароль# — запрет международных вызовов, отключение — #331*пароль#

В предыдущей темы правил телефонного общения мы говорили о работе с . Сегодня поговорим об работе с исходящем звонке. Разновидность исходящего звонка, который собеседник не ждет — как раз и называется холодным. Одним словом тема важная, сложная и при этом очень интересная. Итак, начнем.

Пункт 1

Целесообразность звонка. Насколько звонок необходим, нужен ли сам звонок или достаточно email, правильно ли выбрано время для звонка и в конце концов тому ли человеку стоит звонить

Пункт 2

Подготовка к звонку. Составьте темы и вопросы, подготовьте материал, еще раз подумайте к кому вы звоните

Пункт 3

Начало звонка. Скажите собеседнику с кем вы хотите поговорить. В случае невозможности связи уточните время для повторного звонка

Пункт 4

Диалог. Представьтесь и сообщите причину звонка. Обсудите заранее заготовленные вопросы. По ходу беседы подводите предварительные итоги и согласуйте последующие действия

Пункт 5

Завершение звонка. Постарайтесь завершить диалог на позитивной ноте. Попрощайтесь с собеседником и поблагодарите за диалог. Запишите результат переговоров.

Пункт 6

Сообщение. Быть может вам необходимо будет оставить короткое сообщение. Продумайте его заранее

Время — деньги

Прежде всего стоит помнить — время важнейший фактор. Ведь деньги это дорогостоящий ресурс как для вас, так и для вашего собеседника или клиента:

• Выделите в течении всего рабочего дня время для совершения исходящих звонков
• Избегайте «воды» в диалоге, говорите по существу
• Правильно распределите приоритеты и придерживайтесь их
• Если собеседник ведет параллельно с вашим звонком, лучше перезвонить, когда собеседник будет более готов
• По возможности добейтесь предварительных договоренностях о звонке, чтобы собеседник смог подготовиться

Планирование звонка

Уделите этому пункту должное внимание:

• Продумайте тему звонка. Пропишите эту цель на бумаге в виде конкретного короткого текста
• Сообщите в самом начале телефонного звонка клиенту суть самого звонка
• Продумайте сам разговор. Здесь как в продажах — вы должны разбираться в том, о чем говорите
• Если же вы не владеете какой либо информации, лучше договориться о повторном звонке

Несколько важных правил

Профессионализм в продажах означает, что необходимо соблюдать множество правил. Но помните одно — соблюдение правил непременно окупаются.

Правила профессионала

• Будьте вежливы
• Проводите диалог в дружеском ключе
• Ставьте себя на место собеседника
• Уместная шутка может помочь диалогу
• Формулировки должны быть максимально четкими
• Контролируйте слова и избегайте двусмысленности
• Не употребляйте сленг
• Адаптируйте свою речь к речи собеседника
• Поза должна быть ровной — так вы недопустимую зажатость в голосе
• Будьте кратким
• Поставьте четкую цель

Правила по отношению к собеседнику

• Улыбайтесь во время звонка
• Используйте развернутую речь, избегая одно сложностей, требующих ответов либо да либо нет
• Не отвлекайтесь
• Завершайте диалог на позитиве
• Проверяйте информацию
• Добивайтесь того, чтобы собеседник ощущал, что вы с ним заодно

Трудный собеседник

Вот без чего в продажах обойтись можно было бы, но не обходится, так это трудные клиенты. Телефонные разговоры не являются исключениями.
Столкнувшись с трудным абонентом, не отступайте от правил. Часто трудный клиент считает для себя, что его собеседник всего лишь голос на другом конце провода, то есть обезличивает диалог. Раздражение клиента связанно не с вами, а с ситуацией — здравая мысль, не забывайте о ней.
Каким бы не был собеседник, будет профессионалом. Вы должны выполнить свою задачу. Даже если собеседник раздражен, важно соблюдать правила переговоров и прийти к общему компромиссу.
Обозначьте чувства собеседника. Показывает, что слушаете собеседника используя активное слушание. Сообщите о своих дальнейших действиях.

Вы можете звонить из Телефонии своим клиентам и коллегам. Звонки коллегам внутри Телефонии бесплатны. Стоимость звонков на внешние номера определяется тарифным планом .

Звонки с персонального телефона

Когда вы звоните клиенту с персонального телефона напрямую, Телефония никак не участвует в переадресации вызовов, поэтому такие звонки в ней не регистрируются. Такие разговоры будут оплачиваться по обычному тарифу вашего оператора связи.

Чтобы записывать переговоры с клиентами, нужно звонить им с веб-фона или из мобильного приложения Телефонии.

Звонки со встроенного телефона в браузере (с веб-фона)

Примечание. Для использования веб-фона вам необходимо иметь стабильное подключение к интернету, а ваш браузер должен поддерживать Flash версии 10 или выше.

Вы можете настроить громкость микрофона и наушников (кнопка ).

Звонки из мобильного приложения

У Телефонии есть мобильные приложения для Android и iOS, с помощью которых можно звонить и работать с заданиями. При звонках из приложения вы можете выбрать способ связи с вызываемым абонентом:

звонить с рабочего номера - звонок выполняется через сеть мобильного оператора, однако ваш собеседник видит звонок с рабочего номера компании;

звонить через софтфон - звонок выполняется через интернет с помощью Телефонии, а ваш собеседник видит звонок с рабочего номера компании;

звонить через оператора мобильной связи - звонок выполняется через сеть мобильного оператора и ничем не отличается от обычного телефонного звонка: Телефония не принимает в нем участия, а собеседник видит звонок с вашего личного (мобильного) номера.

Различия между способами вызова более подробно описаны в таблице ниже:

Способ	Клиент увидит звонок	Плата взимается	Звонок выполняется
Звонок с рабочего номера	С вашего рабочего номера		Через мобильного оператора
Звонок через софтфон	С вашего рабочего номера	За минуты Телефонии	Через интернет
	С вашего мобильного номера	За минуты оператора	Через мобильного оператора

Способ	Клиент увидит звонок	Плата взимается	Звонок выполняется
Звонок с рабочего номера	С вашего рабочего номера	За минуты оператора и минуты Телефонии	Через мобильного оператора
Звонок через софтфон	С вашего рабочего номера	За минуты Телефонии	Через интернет
Звонок через мобильного оператора	С вашего мобильного номера	За минуты оператора	Через мобильного оператора

Звонки с помощью софтфона

Вы можете звонить клиентам и коллегам, используя SIP-телефон (софтфон). Подробнее о работе с софтфонами см. в

Современные гаджеты и мобильные телефоны имеют целый ряд дополнительных функций, о которых многие пользователи даже не догадываются. Например: Вы не хотите, что бы с Вашего номера осуществлялись международные или междугородние звонки, из-за высокой стоимости тарифа или по какой-то иной причине (случайный набор или шалости ребенка). Решение этой проблемы заключается в использовании функции: «запрет исходящих вызовов » в самом телефоне или через оператора связи.

Существует несколько надежных и не сложных способов отключения, знание которых поможет сэкономить средства на связь.

Через меню

Вне зависимости от страны и фирмы, данная опция обязательно присутствует в каждом устройстве. Последовательность выглядит таким образом:

• настройки;
• вызовы;
• запрет вызовов.

В случае возникновения проблем (разные модели могут иметь несущественные отличия), следует изучить руководство пользователя, которое идет, при покупке, в комплекте с телефоном. Или обратиться на официальный сайт производителя и там найти нужную информацию.

Установка пароля

Один из самых распространенных способов защиты гаджета от несанкционированных звонков посторонними. Без введения пароля, воспользоваться телефоном для совершения звонка невозможно. При этом,отвечать на входящие можно в обычном режиме. Очень удобно . Можно позвонить и договориться с нашедшим (укравшим) телефон, вернуть его владельцу, сам он, без пароля воспользоваться им не сможет.

Ограничение через оператора

Некоторые операторы связи предлагают абонентам услуги ограничения:

• вызовов в определенное время
• в зависимости от места нахождения.

Все они имеют различную направленность, свои особые условия у каждой компании и разбираться в их преимуществах следует отдельно и более досконально.

Самостоятельно провести отключение можно с помощью команд

• исходящих — * 33 * пароль# , отключить — # 33 * пароль# ;
• международных — * 331 * пароль# , отключить — # 331 * пароль# ;
• пароль – 0000 , если не установлено собственное четырехзначное кодовое значение.

При возникновении проблем, следует обратиться в ближайший офис оператора и с помощью менеджера благополучно их разрешить.

Надежнее всего, выбрать для себя наиболее удобный способ и попробовать его на практике. Так он лучше запомниться и всегда пригодится, в случае непредвиденной ситуации не только лично Вам, но и близким.